民营经济的杭州故事丨火了30年的《乌龙院》，为何选择杭州这家公司合作？

“我国经济发展能够创造中国奇迹，

民营经济功不可没！”

杭州已吹响新时代再创民营经济新辉煌号角，

这座城市有一大批民营企业家，

他们写就了中国民营经济的“杭州故事”。

杭州市网信办和都市快报推出

“民营经济杭州故事”。

在改革开放的大浪潮下，

看他们如何用智慧、勇气和汗水，

大力书写着杭州经济的未来。

今天，讲述的是友诺文化和创始人张磊的故事

这个IP火了30年 友诺拿下全版权代理

《乌龙院》

很少有一部漫画，能从30多年前火到现在，让80后喜欢、90后追随、00后也乐得捧腹大笑。《乌龙院》做到了。

这部出自台湾漫画家敖幼祥之手的系列漫画，一直被誉为动画领域的顶级IP。2016年，杭州友诺文化创意有限公司拿下这个经典大IP，负责其在大陆的独家全版权代理。

过去两年来，我们看到了《乌龙院》的动画片、真人版电影，肯德基乌龙院主题餐厅等众多衍生产品。接下来，《乌龙院》的真人电视剧、舞台剧、手机游戏等也将要和我们见面。

张磊（友诺文化创始人）

做代理只能算贸易不能进入动漫领域

友诺文化成立那一年，被称为动画片代理的黄金期，那一年，是新媒体大发展时期，各个视频平台刚刚准备做动画片采购，如果谁能代理到一部比较好的动漫作品，就算是挖到宝了。

“做动漫代理，只能算是一个贸易行为，并不能真正进入动漫领域”，这不是张磊想做的。

“还是想做点原创的东西吧。”张磊说，这是一个“动漫人”的理想，特别是在当年赚了一点、有一点小积累的，就更想跳出来做了。

他笑着补充到，“虽然这个活比较苦。”

《贫王》

苦在哪里？

做动漫是一个长期的活儿，一部动漫完成了，整件事情可能才刚刚开始。要说这部动漫能不能赚到钱，能不能继续再做下去，还要看发行、运营等各个环节。然而，这些都是未知数。“风险也很大，有时候做完了才发现，这部动漫根本没有市场。”

“张磊们”每年都会给自己以及同行的人打气——今年别“死”啊，明年才有机会，机会都在明年呢。张磊说，友诺文化是一个不断试错的企业。一开始，他们也不知道能把作品做成什么样，市场才会喜欢。他们前后做了50多部动漫，现在有点影响力的，大概也就只有5部，“这已经算好的了”。

现在，借由《乌龙院》，友诺文化已经摸到了一条适合自己的发展方向，用张磊的话说就是，“路已经铺好了”。以后，友诺的更多的原创作品像《杀手古德》《贫王》等，也会照着这条路走。“现在看来，当初选择这个行业，这个方向，并没有错。”

《杀手古德》

改编就要好好改，不做“毁童年”的事

重启经典IP，最尴尬的就是“毁童年”。

怎么避免这样的尴尬，张磊仔细想过，因为毕竟是一部老作品，能不能被现在的人接受，他也吃不准。

在做《乌龙院》的改编前，他找了一些没看过这部动漫的小朋友来看，观察他们的反应，也请了一些老读者来开座谈会，听听《乌龙院》在他们心目中的形象。

虽然在这30多年里，不断地有不同年龄段的人在看《乌龙院》，但看这部漫画的大部分读者，还是以小学到初中这个年龄的孩子为主。

仔细思考后，张磊没有去迎合市场，把作品跟着长大了的那部分读者改，而是做了一道“原汁原味的菜”，把目标读者继续锁定在小学到初中这个年龄段的孩子。

这样的坚持，实事证明是对的。

《乌龙院》的动画片，每周三的凌晨会在腾讯视频上播出，根据数据统计，看这部动画的观众里，大多是20到30岁的人。

“保持作品的原汁原味后，大家反而更容易接受一些。可能对老的粉丝来讲，现在这个作品看起来很幼稚，但那才是童年嘛。”

做动漫要沉得住心 杭州允许我慢慢来

在做《乌龙院》改编时，张磊就决定，要慢慢地做。

“新媒体是一个互动性很强的平台，可能在动画播完一分钟后，就会有观众把他的感受写上来了。关注读者和观众的感受，作品才能慢慢做得好起来。”

《乌龙院》的弹幕，他会一条条地看，在播出过程中，如果有某一段快进得比较厉害，他也会找团队做分析，避免这样的事情再发生。

在张磊看来，做动漫要沉得住心，这样的慢工出细活，在杭州是被允许的。

张磊认为，杭州给了创业者一个自由、开放、包容的软环境，“在杭州快8年了吧，没有感受到杭州没有什么不好，这就是最好。”

动漫是一个人才密集型的产业，非常需要有创意、有耐心、能闯的人才，在这个过程中，能否留得住人才，就成了这个行业发展的一个风向标。在张磊看来，杭州显然已经集聚了一大批这样的动漫人才。

“做动漫，首先要想明白，做的动漫是给谁看的。”动漫走了这么多年，走过了很多弯路，也学习了很多东西。现在，中国的动漫作品已经越来越好了。

资料/市网信办、都市快报